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國內(nèi)挖掘機已連續(xù)7個月實現(xiàn)50%以上高速增長。剛剛過去的3月份，挖掘機銷量達到21390臺，同比增長約55%；2017年一季度，挖掘機累計銷售約40400臺，同比增長約98%。

2017年，工程機械市場的復蘇如期而至。“預計今年挖掘機銷量會達到9-10萬臺左右，明后年還會以每年10%～15%的比例增長。”4月12日，在“工程機械協(xié)會五次二屆會員代表大會”召開期間，現(xiàn)代重工(中國)投資有限公司工程機械事業(yè)本部長韓在鎬做出以上展望。

韓在鎬表示，中國工程機械市場是全球***重要的市場，現(xiàn)代重工自1995年在常州建廠以來，一直***于中國市場的投入和發(fā)展，期間經(jīng)歷多次市場調(diào)整與下滑，始終初心不改。“2016年，我們利用經(jīng)濟調(diào)整、工程機械市場下滑的時段，調(diào)整了銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)，并出臺了一系列政策支持經(jīng)銷商回收應收款，為今年的市場復蘇做好了準備。”

現(xiàn)代工程機械自2016年9月就注意到了市場復蘇的跡象，并很快為此實施了一系列舉措。

經(jīng)銷商

為了充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定2017年銷售政策時，現(xiàn)代工程機械大幅度提高了經(jīng)銷商的返利，直接將返利與經(jīng)銷商銷售業(yè)績掛鉤，將銷售主動權(quán)交給經(jīng)銷商；同時，建立起經(jīng)銷商評級制度，經(jīng)銷商等級越高，得到的支持就越大，促使經(jīng)銷商主動控制自己的經(jīng)營風險，引導他們更良性地發(fā)展。

售后服務

2016年現(xiàn)代工程機械調(diào)整了售后服務部門，建立了更**的CSC本部(Customer Service Center)，將各經(jīng)銷商獨立服務變?yōu)榉罩行慕y(tǒng)一熱線接受用戶報修，全國統(tǒng)一服務，使服務更加便捷迅速，提高客戶服務滿意度。

配件供應

現(xiàn)代工程機械將結(jié)合優(yōu)秀配件銷售經(jīng)銷商建立各地配件中心庫，一方面可以更加迅速地響應用戶配件需求，另一方面也減少經(jīng)銷商配件庫存和資金壓力。

產(chǎn)品開發(fā)

迎合中國挖掘機市場多樣化、**化的發(fā)展趨勢，今年下半年現(xiàn)代將向中國市場推出兩款Mini挖掘機，并根據(jù)實際市場情況，逐步從韓國本部引進更多的**裝備，來滿足中國用戶的不同需求。

隨著中國政府對基礎設施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新?lián)Q代，相信中國工程機械市場將迎來一個新的發(fā)展機遇，現(xiàn)代愿意加入到新一輪的經(jīng)濟發(fā)展中，繼續(xù)為中國經(jīng)濟做出貢獻。

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